Рынок жилой недвижимости в декабре оживляют акции от застройщиков
04 / 01 / 2012
Как пишет БН.ру, петербургские застройщики не скупятся на предпраздничные предложения. «Общий подъем на рынке жилой недвижимости, в том числе и усиление конкуренции, заставляют компании более творчески относиться к процессу разработки акций по стимулированию сбыта. Сейчас на рынке присутствуют очень привлекательные новогодние предложения. Однако не всегда яркий рекламный призыв гарантирует потенциальному покупателю реальную выгоду», – считает руководитель отдела маркетинговых исследований консалтингового центра компании «Петербургская Недвижимость» Юлия Нигуль.
«Упаковка» лучше «конфеты»
К «красиво упакованным» акциям, которые не несут реальной экономии для покупателя, можно отнести инициативу строительной компании «Ойкумена», которая обещает покупателям квартир в домах в Приморском районе один квадратный метр в подарок. Не сложно посчитать, что, в зависимости от площади, речь идет о скидках в 1,5-3% от стоимости объекта, но и их получат не все, а только те, кто не в первый раз становится клиентом этого застройщика. Другой пример этого ряда: в прошлом году компания «Отделстрой», начав продажу квартир в строящемся комплексе «Новый Оккервиль», придумала красивый ход – давала покупателям скидки с каждого метра в размере 2011 рублей. По сути, это соответствовало 3-4% скидки со стоимости объекта, но звучало очень «по- новогоднему». В этом году маркетинговой находкой коллег воспользовались «Арсенал недвижимость» и «ЛенРусСтрой», пообещавшие при единовременной оплате или ипотеке скидки по 2012 руб. с каждого квадратного метра.
Другой вариант – анонсирование очень существенных скидок или преференций, которые при более близком рассмотрении оказываются доступными только покупателям определенных квартир. Наиболее громко в этом году звучит рекламный слоган строительной компании Л1 (бывший ЛЭК): «Жесть! Одна комната в подарок!». Но, как сообщили в компании, акция распространяется только на трехкомнатные квартиры в ЖК «У метро Звездная», четырехкомнатные – в ЖК «Граф Орлов» и пятикомнатные – в ЖК «Империал». «При покупке данных квартир клиент получает скидку в размере стоимости 15 кв. м. Способ оплаты – любой. Учитывая среднюю цену квадратного метра в этих объектах (66,5 тыс. рублей), это дает экономию около 1 млн рублей. Далее от полученной цены квартиры могут быть рассчитаны любые скидки согласно стандартному регламенту в зависимости от способа оплаты», – пояснила Ольга Козимянец, исполнительный директор «НДВ СПб» (эксклюзивный продавец квартир от Л1).
Такой же подход – значительные «подарки» покупателям конкретных квартир – выбрали «ЛенСпецСМУ» и «Ленстройтрест». В декабре «ЛенСпецСМУ» объявил в рекламе «Самые традиционные скидочные скидки – 17%». Действие акции только на квартиры, упомянутые в специальном списке «Рождество 2012», в который входят конкретные объекты в ЖК «Юбилейный квартал». При этом, пояснили в компании, максимальная скидка может быть получена либо держателями дисконтных карт компании, либо в том случае, если приобретаемый объект оформляется в собственность студента. Остальным клиентам придется ограничиться 15-процентным удешевлением. Дополнительное ограничение – договоры, заключенные по условиям «Специального списка», не могут быть переоформлены в будущем ни на какие другие квартиры.
«Ленстройтрест» также сделал интересное, ограниченное предложение – исключительно для покупателей трехкомнатных квартир в ЖК «Лучший выбор». Застройщик, запустив акцию «Заплати 40% и въезжай в новую квартиру», предлагает им не скидку, но некий бонус в виде удобства оплаты покупки. Как пояснили в компании, покупатель должен внести первый взнос в размере, как минимум, 2 млн рублей, далее в течение полугода осуществлять ежемесячные платежи в размере 35 тыс. руб., а на седьмом месяце оплатить остаток стоимости квартиры. Переводя с рекламного на русский, предложение рассчитано на клиентов, улучшающих свои жилищные условия, – им дается временной люфт на продажу имеющейся недвижимости.
